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浅析客户觉得PPR热水保温管价格贵的原因

编辑:新葡亰管业编辑部   发布时间:2018-12-13

  刚刚有个客户,问了110*160规格的PPR热水保温管价格,说要1600米,让我报个价。

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  PPR热水保温管是由工作PPR管、聚氨酯硬质泡沫保温层及聚氯乙烯外护层构成。我把成本一一列出来,报了个较低的价格,他直接就说拜拜。我们报的价钱是非常合理的,遇到这种情况,应该怎么办?

  报的再低,他还想在便宜。中国人的通病。

  买东西的人说东西贵,卖东西的人说东西便宜,自己没有利润。买方和卖方都是对立的,我们来分析一下客户说PPR热水保温管贵的原因:

  1、你的价格真的高于同类厂商太多。(这一点,可能是成本问题)

  2、这是客户压价的策略。其实他并不认为贵了,只是想要到更低的价格。

  3、客户希望通过说贵了,来使你就范,以换取厂商其他方面的优惠,如账期与包运费等。

  对客户说PPR热水保温管贵,有以下解决方法:

  1、弄到同行的报价与低价。然后告知我们的报价确实比大多数的同行低。

  2、坚守我们的低价,哪怕做不成生意。告诉客户我们的产品质量好。

  客户说你的报价贵的时候,你可以跟他说PPR热水保温管的质量是不一样的,毕竟一分钱一分货,相信他会理解的。

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  或许我们新葡亰的PPR热水保温管价格不是很低的,但是我们的质量一定是优质的。我们始终相信只有性价比高才能赢得客户,获得客户信赖。高品质PPR热水保温管采购热线133-7771-6075,新葡亰管业定能让您满意!



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